stp理論是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容,指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上?,F(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論的核心就是STP營銷,它包括三要素,分別是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。
一、stp理論內(nèi)容要義
STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶,或稱市場(chǎng)定位理論。根據(jù)STP理論,市場(chǎng)是一個(gè)綜合體,是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體,任何企業(yè)都無法滿足所有的需求,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群,即若干子市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。隨后,企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上,并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息,讓他們注意到品牌,并感知到這就是他們所需要的。 STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言,市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過程。選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定,圍繞占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列的目標(biāo)規(guī)劃。而市場(chǎng)定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上,即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競爭地位,也叫“競爭性定位”。