otb是是Open-to-Buy的縮寫，即產(chǎn)品在銷售期開(kāi)始的預(yù)定采購(gòu)量的機(jī)動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)。OTB系統(tǒng)，可以根據(jù)可能的營(yíng)業(yè)額、資金和商品周轉(zhuǎn)率等，來(lái)制定各項(xiàng)商品的采購(gòu)計(jì)劃。
一、OTB計(jì)劃概述
OTB(Open-to-Buy)，意為采購(gòu)限額計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃是用來(lái)確定采購(gòu)限額的。所謂的采購(gòu)限額，是在給一定時(shí)期內(nèi)（國(guó)外通常是1個(gè)月）計(jì)劃采購(gòu)額與采購(gòu)員實(shí)際購(gòu)買款項(xiàng)之間的差額。它代表著采購(gòu)員留待當(dāng)月購(gòu)買的數(shù)量，并且隨每次購(gòu)買數(shù)量的上升而下降。如果要想要適度規(guī)劃采購(gòu)金額，連鎖零售企業(yè)在面對(duì)商品的采購(gòu)過(guò)程時(shí)就只好用猜了，換言之，OTB可以根據(jù)預(yù)估營(yíng)業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來(lái)12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)OTB 業(yè)者可以輕易得到最重要的管理信息，適時(shí)掌握所有商品的正確庫(kù)存數(shù)量，避免因?yàn)閹?kù)存過(guò)大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。
二、OTB的作用
在買手得到自己的OTB之后，才能確定自己的購(gòu)買方向，而通過(guò)這樣的方法，買手們就可以在多個(gè)店面同時(shí)運(yùn)營(yíng)的情況下決定在銷售終端和進(jìn)貨渠道上的“如何買”和“如何賣”的問(wèn)題。
