usp法則即：“獨(dú)特的銷售主張”，是近代廣告界公認(rèn)的美國廣告大師羅素·瑞夫斯對“科學(xué)派”廣告理論的繼承和發(fā)展。usp理論,又可稱為創(chuàng)意理論。其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的、能夠帶來銷量的。
USP理論的特點(diǎn)
1.必須包含特定的商品效用，即每一個(gè)廣告都要對消費(fèi)者提出一個(gè)說辭，給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾。
2.必須是獨(dú)特的、惟一的，是其他同類產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的說辭。
3.必須有利于促進(jìn)銷售，即這一說辭一定要強(qiáng)有力，能招來數(shù)以百萬計(jì)的大眾。
USP理論的實(shí)質(zhì)
1.實(shí)效的廣告必須針對消費(fèi)者。廣告的實(shí)效來自于廣告主對消費(fèi)者的針對性，而不是廣告主和廣告人的自我陶醉、炫耀。
2.實(shí)效的廣告必須針對消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，即獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。此主張必須對消費(fèi)者明示商品給予他的“特殊的利益”。
3.實(shí)效廣告提出的銷售主張必須是具有獨(dú)特性的，即競爭對手無法也不可能提出的，或者從未提出的。
4.實(shí)效廣告銷售主張的獨(dú)特個(gè)性既可以是商品的獨(dú)特性、品牌的獨(dú)特性或者相關(guān)請求的獨(dú)特性，也可以是非廣告方面的主張。
5.此主張應(yīng)具有推銷力和號召力，能將新的顧客拉來購買廣告商品。
6.實(shí)效廣告的獨(dú)特主張應(yīng)具有廣泛的消費(fèi)者適應(yīng)性和影響的大眾性。
